English
Deutsch
Svenska
Dansk
Suomi
Русский
عربي
فارسی
Türkçe
Bosanski
Bir evi satmak, sadece bir tabela asıp telefonun çalmasını beklemekten ibaret değildir. Özellikle Alanya gibi arzın (satılık daire sayısının) yüksek olduğu bölgelerde, alıcılar saniyeler içinde karar verir. Evinizi rakiplerinizin önüne geçirecek, satış sürecini hızlandıracak stratejik adımlar şunlardır:
En yaygın hata, pazarlık payını abartarak piyasa değerinin çok üzerinde bir fiyatla çıkış yapmaktır.
İlk 15 Gün Kuralı: Bir ilanın en çok görüntülendiği dönem ilk iki haftadır. Eğer bu sürede fiyatınız yüksekse, alıcılar ilanı "pahalı" olarak etiketler ve bir daha dönüp bakmazlar.
Alanya Gerçeği: Bölgedeki fiyatlar genellikle Döviz (Euro/Dolar) endekslidir. Ancak gerçekçi bir piyasa analizi (ekspertiz) yaptırmadan, komşunun kulaktan dolma fiyatıyla yola çıkmayın.
Alıcılar sizin anılarınızı değil, kendi geleceklerini satın almak isterler.
Kişisellikten Arındırma: Duvarlardaki aile fotoğraflarını, buzdolabı üzerindeki mıknatısları ve kişisel eşyaları kaldırın.
Ferahlık Hissi: Fazla mobilyaları depoya kaldırın. Alanya evlerinde balkonlar çok önemlidir; balkonun depo gibi değil, keyif alanı gibi göründüğünden emin olun.
Alanya'daki alıcıların büyük bir kısmı (özellikle yabancılar veya şehir dışındakiler) evinize gelmeden önce onu internetten görür.
Karanlık, flu veya dağınık fotoğraflar ilanın tıklanmadan geçilmesine neden olur.
İpucu: Eğer eviniz denize yakınsa veya manzaralıysa, mutlaka Drone çekimi ekleyin. Manzaranın "ne kadar gerçek" olduğunu kanıtlamanın en iyi yolu budur.
"Alan kişi zaten tadilat yapar" diye düşünmeyin. Damlayan bir musluk, çalışmayan bir korniş veya duvardaki rutubet izi, alıcıya "Bu ev bakımsız, kim bilir tesisatta ne sorunlar var?" mesajı verir.
Boya badana yapmak, eve harcayacağınız en düşük maliyetli ama geri dönüşü en yüksek yatırımdır. Temiz ve beyaz duvarlar evi her zaman daha büyük gösterir.
Alanya'da her bölgenin alıcısı farklıdır.
Mahmutlar/Kargıcak: Daha çok Rus ve BDT ülkelerinden gelen yatırımcılar.
Oba/Merkez: Yerleşik Avrupalılar ve Türk aileler.
İlan açıklamanızı ve pazarlama dilinizi (İngilizce, Rusça, Almanca destekli) bu hedef kitleye göre kurgulayın. Sadece Türkçe ilan girmek, potansiyel alıcıların yarısını kaybetmek demektir.
Fiziksel gösterim sırasında duyular devreye girer.
Evi göstermeden önce mutlaka havalandırın. Sigara veya yemek kokusu alıcıyı anında iter.
Gösterim saatlerini gün ışığının en iyi olduğu zamanlara denk getirin. Tüm perdeleri açın ve ışıkları yakın. Aydınlık bir ev, her zaman pozitif enerji verir.
Alıcıyı bulduğunuz an, bürokrasiye takılmamak için tüm evraklarınız hazır olmalı.
Tapu üzerinde ipotek veya haciz var mı?
Eğer evde kiracı varsa, tahliye taahhütnamesi mevcut mu?
Ekspertiz raporu için gerekli iskan (yapı kullanım izni) durumu nedir?
Alıcı "Evet" dediğinde, "Tapuda sorun çıktı, bekleyelim" derseniz, satışı kaçırma ihtimaliniz çok yüksektir.
Alanya'da ev satmak, doğru fiyatlandırma, kusursuz sunum ve geniş bir pazarlama ağının birleşimidir. Rakiplerinizden bir adım önde olmak için evinizi bir "ürün" gibi görüp, onu en iyi paketiyle piyasaya sunmalısınız. Unutmayın, iyi hazırlanmış bir ev, pazarlık masasında elinizi güçlendirir.